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品牌影響力黃金組合定位原則
作者：李新 日期：2007-7-30 字體：[大] [中] [小]
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在20余年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與旅游項(xiàng)目管理、媒體運(yùn)營(yíng)和品牌策劃實(shí)踐中，得出了這一品牌營(yíng)銷(xiāo)策略原則：品牌影響力3：7黃金組合定位原則。任何產(chǎn)品100%的品質(zhì)元素，只有30%的黃金要素為品牌影響發(fā)揮作用力。30%的黃金要素影響70%的受眾群，只可能引導(dǎo)30%的人產(chǎn)生消費(fèi)行為認(rèn)同。因?yàn)樵谑篱g萬(wàn)物中，我們已知的世界只有30%，還有70%的不確定性，我們還無(wú)法知道這些不確定的未知世界是怎么一回事。因此，從消費(fèi)心理上、知識(shí)的擁有能量上就形成了對(duì)信息接受的認(rèn)定和認(rèn)同程度不同，在這種信息接收和傳達(dá)過(guò)程中，不同的，相同的、相近的、未知的信息都在干擾人對(duì)信息的處理能力，在結(jié)收、排除、認(rèn)同的過(guò)程中最效力的部分就發(fā)揮了影響作用，這種有效作用是由在不同時(shí)間與空間中具有差異特色的信息產(chǎn)生的。在對(duì)100個(gè)相同知識(shí)結(jié)構(gòu)與不同知識(shí)結(jié)構(gòu)的人群信息接收實(shí)驗(yàn)調(diào)查中，也證實(shí)了只有30%左右的人準(zhǔn)確接收到了部分信息，并對(duì)這部分信息元素產(chǎn)生了真實(shí)感和認(rèn)同感。因此，我們?cè)谄放婆c營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略實(shí)踐工作中，按照對(duì)產(chǎn)品100%的組織元素中提煉出30%的黃金要素作為產(chǎn)品特性信息傳達(dá)原則，針對(duì)30%的目標(biāo)受眾，形成最有效的宣傳引導(dǎo)力。
用30%的主流消費(fèi)群影響70%人群的消費(fèi)傾向，才可能完成我們的推廣目標(biāo)，達(dá)成品牌影響效力。
黃金分割法是一種數(shù)學(xué)上的比例關(guān)系。黃金分割具有嚴(yán)格的比例性、藝術(shù)性、和諧性，蘊(yùn)藏著豐富的美學(xué)價(jià)值。應(yīng)用時(shí)一般取1：0.618 ，可簡(jiǎn)化為3：7原則。在我們的這項(xiàng)策略原則中非常感恩前人給予了我以靈感，但在品牌的推廣中形象的東西無(wú)法用數(shù)理去替代。需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)掘，品牌影響力的因素很多，科學(xué)的選擇和組織這此元素，才能形成了品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家所具有的作用。
作者為中華文促會(huì)旅游文化研究中心主任助理，聯(lián)系電話： 13146178679，電子郵件：550859980@QQ.COM